Zo onderhandel je succesvol over je salaris (zonder je ongemakkelijk te voelen)

Voor veel vrouwen voelt salarisonderhandeling als een lastige opgave. Misschien denk je: "Ik ben al blij dat ik deze baan heb." Of: "Straks vinden ze me ondankbaar of lastig." En toch — onderhandelen over je salaris is niet alleen oké, het is essentieel. Voor je financiële groei, je zelfvertrouwen én de waardering van je werk.

In deze blog ontdek je hoe je succesvol en ontspannen over je salaris kunt onderhandelen. Of je nu net begint, al jaren bij hetzelfde bedrijf werkt of als freelancer je tarieven bepaalt. Het gaat niet om schreeuwen of eisen. Het gaat om jezelf serieus nemen.

Waarom vrouwen minder vaak (én minder succesvol) onderhandelen

Onderzoek laat zien dat vrouwen minder vaak over hun salaris onderhandelen dan mannen. En áls ze het doen, vragen ze vaak minder. Dat heeft niets met onkunde te maken, maar met socialisatie: vrouwen zijn van jongs af aan vaak gewend om aardig, dienstbaar en bescheiden te zijn.

Daarnaast is er vaak een gebrek aan transparantie over wat ‘normaal’ is qua salaris, zeker in sectoren waar weinig openheid heerst. En als niemand je ooit heeft geleerd hoe je dit gesprek voert, is het logisch dat je het spannend vindt.

Maar hier is het goede nieuws: onderhandelen is te leren. En het begint allemaal bij voorbereiding en mindset.

De voorbereiding: jouw beste wapen

1. Doe je huiswerk

Voordat je ook maar iets zegt, is het belangrijk dat je weet wat jij waard bent op de arbeidsmarkt. Check:

• Salariswijzers zoals die van Intermediair of Loonwijzer

• Vacatures in jouw sector (wat bieden ze?)

• Praat (ja echt!) met mensen in vergelijkbare functies

Let op: kijk niet alleen naar wat jij nu verdient, maar naar wat redelijk is voor jouw functie, ervaring en regio.

2. Ken je ‘waarom’

Je hoeft niet alleen te onderhandelen om meer geld. Misschien wil je meer balans, thuiswerken, studiebudget of extra vakantiedagen. Weet wat jij belangrijk vindt en waarom. Zo blijf je tijdens het gesprek stevig én ontspannen.

3. Schrijf het uit (en oefen hardop)

Noteer de belangrijkste punten die je wil benoemen. Oefen het gesprek hardop voor de spiegel of met iemand die je vertrouwt. Het maakt je rustiger en helpt je helderder formuleren als het erop aankomt.

Tijdens het gesprek: zo blijf je kalm én krachtig

1. Begin positief

Bedank voor de kans, het gesprek of het aanbod. Laat merken dat je enthousiast bent over de rol of samenwerking. Een positieve start maakt de sfeer opener.

2. Breng je vraag duidelijk en rustig

Zeg bijvoorbeeld: “Op basis van mijn ervaring en marktwaarde had ik iets anders in gedachten.” Of: “Ik heb onderzoek gedaan naar de functie en zie dat het marktgemiddelde hoger ligt.”

Blijf vriendelijk, maar sta stevig. Je hoeft niet te verdedigen waarom je meer wil. Je stelt een voorstel bij, dat is normaal.

3. Houd stiltes uit

Als je je voorstel hebt gedaan, zwijg. Laat de ander reageren. Vul stiltes niet op met excuses of ‘maar als dat lastig is hoor ik het ook hoor’. Geef ruimte aan de ander om te reageren.

4. Denk breder dan salaris

Als er weinig onderhandelingsruimte is in geld, kijk dan naar:

• Extra vakantiedagen

• Flexibele werktijden

• Thuiswerkvergoeding

• Opleidingsbudget

• Bonusregelingen

  
  

Veelvoorkomende valkuilen (en hoe je ze voorkomt)

1. Je eigen waarde ondergraven – “Ik weet dat ik geen jaren ervaring heb, maar…” Begin niet met verontschuldigen. Benoem wat je wél brengt.

2. Te laag inzetten uit angst voor afwijzing – Vraag wat je waard bent, niet wat je denkt dat ze makkelijk zullen geven. Het is een onderhandeling, niet een gunst.

3. Onzeker zijn over je recht van spreken – Je hoeft niet álles te kunnen of perfect te zijn om een goed salaris te verdienen. Je werk is waardevol, punt.

   
   

En als ze nee zeggen?

Soms hoor je nee. Dat is niet het einde van het gesprek. Vraag dan:

• “Wat zou ik kunnen laten zien om dit in de toekomst te heropenen?”

• “Wat is er nu wel mogelijk qua extra’s of ondersteuning?”

En belangrijk: neem even de tijd voordat je reageert. Je hoeft niet ter plekke te beslissen.

Tot slot

Salarisonderhandeling is spannend, maar het wordt makkelijker. Zeker als je het vaker doet. En elke keer dat jij wél dat gesprek voert, leg je de lat niet alleen voor jezelf hoger — maar ook voor andere vrouwen.

Je mag je waarde kennen én benoemen. Je mag jezelf serieus nemen. Je hoeft je daar niet ongemakkelijk over te voelen. Sterker nog: het is precies wat je verdient.